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(161) 株式会社ユー・エス・エス

パン屋さんとコラボし、『パンの缶詰』のデザイン制作で新規開拓

代表
上田 華恵氏

印刷を外注にしてプリプレスに特化した印刷会社は少なくない。(株)ユー・エス・エスもＤＴＰやＷｅｂのデジタルコンテンツ制作が主体の会社であるが、近年、販促品制作に重きを置き、商品パッケージや関連印刷物の企画・デザインで事業を展開してきた。そんな同社が始めた新サービスが、(株)パン・アキモト(栃木県那須塩原市)とコラボレーションした備蓄用パンの缶詰のラベルデザイン制作で、『パンの缶詰』の持つ商品力を活かしたオリジナルデザインを提供するビジネスである。新ビジネスについて上田華恵代表に取材した。

株式会社ユー・エス・エス

本社：東京都文京区目白台2-17-12
http://uss-ueda.co.jp
http://pankan.gift

異業種交流会でブース出展し業務を紹介したことがビジネスに発展

(株)ユー・エス・エスが(株)パン・アキモトの『パンの缶詰』のラベルデザイン制作サービスを始めた経緯は、同社とパン・アキモトが、ともに依頼している会計事務所（税理士法人古田土会計）が無料で主催する異業種交流会で出会ったことがきっかけだった。「当社は異業種交流会の会場で事業を紹介するブースに出展しているのですが、そこに秋元義彦社長がお見えになって、パンの缶詰のデザインの話をされたのがきっかけでした」と、上田華恵代表は述懐する。

秋元社長はテレビ東京系の番組『カンブリア宮殿』(２０１４年2月の放送)に出演したこともある有名人で、日本はじめ世界各国で特許を取った『パンの缶詰』で注目を集めている人物である。その秋元社長から「ノーマルブランドでは掴みきれない、例えば若い女性層にも受け入れられるようなおしゃれなデザインのパン缶ができないか？」という相談を受けたのがきっかけで、ユー・エス・エスが代理店として仕事を引き受けることになったというのである。

デザインは同社があらかじめ制作した20種類の中から選ぶことになるが、ロゴや記載事項を会社や店舗のものに変更できるカスタムメイドラベルや、缶全体をオリジナルデザインにするフルオーダーラベルも受注している。制作したラベルはパン・アキモトに送付し、缶詰に装着されて発送する仕組みになっている。同社としては、顧客を支援するためにもフルオーダーのオリジナルデザインの提供を望んでいる。

パンの味は、オレンジ味のほか、ストロベリー味、レーズン味など、15種類の中から選択が可能で、備蓄用のパンとは思えないほどふわふわで美味しいと評判。何しろ、2009年3月に日本人宇宙飛行士の若田光一さんと共にスペースシャトルに搭載された経緯があり、NASAも認める安全品質でしかも味のおいしさは織り込み済である。最長3年間の長期保存が可能なため、災害用の備蓄食としても使え、開封前に温めるといつでも焼き立ての風味が味わえる。

注文方法は『PANKAN』のホームページからデザインを選び、ダウンロードした申込用紙に内容を記載し、FAXで注文。入金後に注文が確定することになる。パンの缶詰製造から納品まで約1カ月を取っている。基本価格は69缶(１ケース23缶入りで３ケース)で34,500円(税抜き)。オプションとして名入れは＋5,000円。フルオーダーメイドラベルの制作は同社に依頼した場合は＋50,000円。ユーザーが自らデザインデータを用意した場合は＋3,000円と設定している(ユーザーがデザインを作成し支給する場合も、ダウンロードしたテンプレートデータを利用する)。

『パンの缶詰』は、企業の販促品としてさまざまな場所で考えられるが、個人ユーザーにとっても記念品や贈り物に使用できるため、単にＢｔｏＢだけでのサービスに限らないため市場はかなり大きいものがある。ただし「同じパンの缶詰を販売している代理店が多数存在していますから、いかにオリジナルデザインでお客様を引き付けて、差別化を図っていくかが問われると思います。今後はネットからの直接受注も考えていますが、何よりも『パンの缶詰』のオリジナルラベルが作れる『PANKAN』サイトを市場に周知させることが先決です。SEO対策を施したＷｅｂサイト制作や、ソーシャルメディアの活用、また、有効な広報宣伝を展開することが課題になります」(上田代表)と、同サービスをいかに市場に認知させていくかが問われるという。

『パンの缶詰』の備蓄食としての商品特性と、同社のデザイン制作力によって、新たな需要を喚起していく可能性があると言えるだろう。異業種交流会は、新規顧客を獲得する重要な営業の場であり、それに参加することはビジネスに繋がる様々な情報が得られて意義のあることだというのが窺い知れる。同社のデザイン戦略は大いに参考になるだろう。

課題はＷｅｂでのＰＲ・広報宣伝で『ＰＡＮＫＡＮ』を周知させること

20種類以上のデザインを選べる
『PANKAN』の販売サイト
http://pankan.gift

贈り物としてきっと喜ばれる『PANKAN』は、焼きたての風味が楽しめるパン。備蓄食だけでなく、普段の食事やアウトドアにも使える！

掲載号（2014年9月号）を見る