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(178) 株式会社プライズコミュニケーション

強化ダンボールでペット商品を開発販売する『スパダン工房』を展開

生産本部 制作部課長
佐藤 麻男氏

印刷会社であるものの、強化ダンボールによるオリジナル製品を開発・販売し、市場開拓しているのが株式会社プライズコミュニケーションである。同社は『スパダン工房』という部署を一昨年立ち上げ、強化ダンボールで犬用クローゼット『わんクロ』を開発したのを皮切りに、次々と新商品を製品化してきた。紙製の軽さと、強度、独自のデザインが飼い主のニーズに応えており、イベントやメディアを通じて高い評価を得るようになった。ペット市場に向け新たなビジネスとして展開している『スパダン工房』について取材した。

株式会社プライズコミュニケーション

東京都江東区大島2-9-25
http://www.prise-com.co.jp/
http://supadan.com/

ダンボールを活用して新商品を開発するも目的は印刷受注に繋げること

『スパダン工房』とは自社で加工した「スーパー強化ダンボール」を使って製作する工房のこと。印刷業界全体がインターネットの普及や少子高齢化により、印刷物が減少していく中で、捨てられない印刷物(使って頂く)を受注することを目的に、7年前にダンボールなどをカットし立体の什器等を制作できるマルチカッティングマシンとインクジェットプリンターを導入し、サイン＆ディスプレイ事業を立ち上げたのが始まりだった。

事業を開始し5年が経過した頃、部門が黒字化したものの大きな利益を上げるまで至らなかったので、今までの印刷技術とディスプレイ事業の技術とアイデアを活かし、自社でオリジナルの商品開発と販売の新たなミッションに移行することにした。

そこで、今や子供の数よりペットの数が多く、ペットが家族となる時代であることから、犬用のクローゼットに着目し、開発から販売まで一貫生産体制で始めたわけである。

販売に当たって同社は、ドッグイベント『わんわんカーニバル2014』に参加し、試作品を展示しアンケートを取って市場調査した。「アンケート数は700と、多くの方に回答していただきました。紙製だと解ると、非常に興味を示されました」(生産本部制作部 佐藤麻男課長)とのこと。

ただし、コストよりデザイン先行で製作したために、当初の販売価格は上がり、実勢価格とほど遠かったという。「買っていただくためには市場価格に近づけなければということで、素材を見直したり、工程を省いたり、またアンケートを参考にブラッシュアップを図り、最終的には当初の3分の1程度まで価格を見直すことができました」とのことだ。

商品は3種類のクローゼット『わんクロ』に絞って、Webサイトや「楽天市場」で販売。各種メディアで取り上げられたこともあって、ある程度ペット市場で周知され、発売して1年間で60台近く売れたという。同製品を契機に昨年は、次々と新商品を投入していった。

わんちゃんのシーツ用ミニクローゼット『ちっクロ』3種をレギュラーサイズ、ワイドサイズ、スーパーワイドサイズで展開。次に車のボディに貼って愛犬をアピールする道路交通標識風のユニークなマグネットステッカー『わんペタ』を販売。真っ白のキルティング風の室内向けのポップタイプとメルヘンタイプの家「わんルーム」。わんちゃん用服用オリジナルハンガー8種(同柄10本セット)。『わんクロ』の新製品「ミッキーマウス・クローゼット」2種と、アニバーサリーモデルの『わんクロ』メルヘンタイプなど。社内でアイデアを出して商品開発に余念がない。

とくに『ちっクロ』に関しては「お客様の声を聞いていると、ペット用のシーツをまとめ買いしても置き場に困っていて、部屋の隅に置きっぱなしという話を聞いて作ったものです。ありそうでないものということで好評をいただいています」と、アイデアが光る商品である。

重要なのはコスト意識を持ちデザインをどうするかである。同社では部署全員が集まって考えているとのこと。ペットに関する商品の顧客は、断然女性客が多いため、色は白やピンクが主体になっている。いかに女性の財布の紐を緩めてもらえるかが鍵であるが、それには価格とデザイン、そして機能性がポイントになっているようだ。

「今後の課題はマーケティングを考えた営業戦略です。ダンボールですから適度な耐用年数で処分しやすく、買い替えのニーズに木製のものとは違い、容易に可能なものメリットです」とのこと。

今後はネットを駆使した効果的な広報宣伝に注力していく方針のほか、また、犬用以外のペット商品も開発していく考えを持っており、成り行きが注目される。

今後はマーケティングを重視した営業力の強化で売上増を目指す

わんちゃんクローゼット「わんクロ」（メルヘンタイプ）とちっちシーツ用ミニクローゼット「ちっクロ」（左から）

オリジナルハンガーの「あしあと」と「リボン」

マグネットステッカー「わんペタ」（左）とわんちゃん用のおうち「わんルーム」

掲載号（2016年2月号）を見る