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タグ：ダイレクトメール

メールやSNS、Webなどを活用して、企業のマーケティング活動を効果的・効率的に行うシステム「マーケティングオートメーション」(以後、MA)が拡大しつつある。印刷会社はデジタル主体のMAとの関連性を見いだせないためか、業界ではまだ端緒についたばかりである。そんな状況下、(株)小松総合印刷では、DMと連携させた独自のMAサービス「DMA」を提供している。印刷会社ならではの視点から提供する同サービスについて、営業部の矢澤輝貴氏に取材した。

DM配布で最も大切なことは、いかに店舗の集客率を上げて、売上増に繋げていくかである。しかし、印刷会社はテキストや画像、デザイン等を提案するに留まっており、集客率を高める提案ができていないのが現状だ。(株)三進社では、2,000万人の消費者リストから、その店舗に合った最適な消費者を選んでDMを郵送し、集客率を高める新しいマーケティングツール『eDM』を始めた。『eDM』とはどういうものなのか。同ツールを営業展開している営業本部チーフプロモーター・販売促進部プロバイダ事業担当の金子秀明氏に取材した。