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(239) ニヨド印刷株式会社

オリジナル商品による付加価値の高い印刷サービスで市場拡大

代表取締役社長
御庄 康隆氏

企画デザイン、製版、印刷、製本加工まで一貫生産体制を築いて、総合印刷会社として高知県内に本社を構えているニヨド印刷株式会社。同社は「印刷を核としたものづくりを通じ優れた製品・サービスを提供する」ことをミッションに、地域社会を越えて広く社会の役に立つ企業として全国に積極的に営業展開し、さまざまな顧客のニーズに応えている。製品に関しては特に製本加工を得意としていることから、型抜き加工や箔押し加工などをプラスした独自のものづくりを目指している。2018年にスタートしたオリジナルノート製作サービス『まるまるノート』は好評を博し、全国に得意先を拡大している。御庄康隆社長に経営方針、オリジナル製品などについて取材した。

ニヨド印刷株式会社

本社 : 高知県吾川郡いの町 474-2
TEL　: 088-892-0218
https://www.niyodo-press.co.jp

強みは丁寧できめ細かな対応で顧客をサポートすること

ニヨド印刷㈱の特徴は、型抜き加工や箔押し加工、封筒・手提げ袋製袋加工などの印刷後加工、PPフィルム貼り加工、プレスコート加工などの表面加工、上製本(糸かがり綴じ)などの高級製本、シルク印刷、UVオフセット印刷などを取り入れたものづくりを手掛けている点である。「どうすればお客様に喜んでいただけるかを常に考えながら、デザインからご相談に応じています。そのために丁寧な打ち合わせと、きめ細かなサポートを信条にしています」と、この対応力が同社の強みとなっている。

同社は近年展示会に積極的に出展し、市場開拓を図ってきたが、そのきっかけとなったのが「IGAS2018」だった。「四国の顧客から間接的に東京の仕事が入ってきていましたが、東京のお客様の情報を知ることができなかったので、直接お客様の声を聞こうということで展示会に出展することにしたのです」と、御庄社長は出展理由を述懐する。そして、顧客の「こんなノートが欲しい」をカタチにし提供することをコンセプトに、オーダーメイドのオリジナルノート製作専門サイト『まるまるノート』を立ち上げ、ノート製作をアピールした。

単に総合印刷会社という肩書だけで出展しても意味がないとし、同社ならではのオリジナル商品を作ろうということで、「この部分であれば自社のノウハウが活かせてお客様のお役に立てるという商品になるということで、自社レパートリーをブラッシュアップしたオリジナルノートを出品したわけです」。その後、販促に関する展示会に定期的に出展し、印刷業界内外にノート製作を訴求することで、同業他社との差別化を図ることに注力したことで、BtoBだけでなくデザイナーや一般の個人ユーザーからの問い合わせや受注が増えるようになり、着実に受注拡大している。

ノートで特筆できるのは、表紙に木を使用した「木のリングノート」である。「アピールポイントは、まず表紙が木製のノートは非常に少ないことです。発想の根幹には高知県の印刷会社として高知らしいノートを作りたいということ、しかも当社は社会が向かうべき方向を意識し、環境への配慮を想起させるノートを作ることにしました」。そこでノートの表紙は高知県西部四万十川流域のヒノキの間伐材を3㎜板に加工したものを用いて、裏表紙に自然な素材感を持つ厚手のファインペーパー、GAファイルを使用したノートを開発した。表紙の木をレーザー彫刻したり、インクジェット印刷を表紙に施したりすることで、オリジナル仕様にして顧客のニーズに応えることにしたのである。

同社は2012年にFSC®森林認証(COC認証)を取得し環境に配慮した商品づくりを心がけてきており、SDGsの時代に相応しいエコ商品を次々に開発し提供しているのが特徴でもある。ヒノキの間伐材を使用した商品としては、他に「木のリングメモ」「木の卓上カレンダー」がある。

環境保全の一助になればと取り組んでいるものとして、「脱プラスチックにもなる紙ファイルの製作も行っています。また今回のコロナ禍で、食事の時に外したマスクを衛生的に収納できる紙製のマスクケースも開発し、販促グッズとして販売しています。SIAA(抗菌製品技術協議会)に加入し、登録されている抗菌インキを使ってニスコーティングしたり、抗菌効果のある紙を使ったりしています」とのことだ。そして、「これからは衛生的で快適で生活に役に立つ商材づくりと、SDGsに繫がる環境に配慮した商材をつくるという2点に注力してきます」と、方向性をしっかりと打ち出している。

ところで、同社ではオンライン商談も推進しているが、そのきっかけは高知県の中小企業の経営を支援している(公財)高知県産業振興センターのセミナー受講だった。「同センターからインストラクターが当社に派遣されて、オンライン商談に関するセミナーを数回実施していただきました。営業部の全員がオンライン商談のマニュアル作りから実際のロール・プレイングで習得するセミナーを受けました。オンライン商談は新しい営業の仕方ですから、学んだことを実際の営業に活用し、非接触型のアプローチを求めるお客様にも喜ばれるスタイルを確立していきます」と期待している。

「私たちはあくまでも紙の印刷を主体にしている印刷会社ですから、これからも印刷に注力していきます。そのためにはお客様に本当に利用価値の高い商材を提供できるよう企画・デザインの段階からサポートし、次回からもニヨド印刷さんで、と言っていただける会社を目指していきます」と話す。

衛生的で快適で生活に役立ち、環境に配慮した商品づくりへ

高知県産ヒノキ間伐材を表紙に使用した「木のリングノート」

各種抗菌衛生アイテム