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小規模印刷会社が生き残っていくには、同業他社との価格競争に巻き込まれずに、独自の強みを持って市場開拓していくことが求められる。それは自社商品の開発や印刷以外の事業の確立、あるいは企画提案力のある営業などが考えられるが、いずれにしても付加価値の高い事業を掲げた経営方針で臨むことが重要になるだろう。滋賀県彦根市で創業109年を迎えた有限会社田中印刷所の代表取締役 田中由一氏は、2010年に「バーチャルマネキン」を開発し、イベント、展示会、店頭などの集客用サイネージとして製造・販売してきた。今では全売上の35%まで占める事業となり、印刷業主体の業態から脱却を図っている。田中社長にバーチャルマネキンとの出会い、業態変革を目指している経営について話を伺った。