月刊GCJ GCJパーソンズ
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株式会社インタラクティブソリューションズ代表取締役の関根潔さんは、製薬業界でイントラネットの構築など、会社の情報を有効活用するITの仕組みづくりに携わってきたパーソンである。転機が訪れたのはiPadが日本で発売された2010年であった。その機能に着目して同社を設立し、対面営業をサポートするITツール「インタラクティブプロ」を開発した。同製品はタブレット端末（以下、タブレット）に必要なコンテンツを登録していれば、営業担当者は顧客にタブレットを見せながら営業トークが可能となり、画期的な対面営業が行えるものだ。2016年12月にはタブレットによる営業手法を解説した著書『最強の営業部隊をつくる タブレットPC活用戦略』（幻冬舎）を発刊し好評を博した。関根社長に開発までの経緯、またタブレットによる対面営業のあり方について話を伺った。